Chuyên gia khuyên gì nếu bạn muốn bán đồng hồ tại một cuộc đấu giá?
Bài viết được biên tập lại từ Quillandpad (xuất bản lần đầu năm 2018). Xuất hiện trong bài viết là các chuyên gia:
Aurel Bacs là người đứng đầu bộ phận đồng hồ tại Phillips trong Hiệp hội với Bacs & Russo. Thương vụ mua bán nổi tiếng nhất của Aurel Bacs cho đến nay (và chiếc đồng hồ đeo tay đắt nhất từng được bán) là cuộc đấu giá chiếc Rolex Daytona cá nhân của Paul Newman, được bán với giá 17,75 triệu USD.
Jonathan Darracott: trưởng bộ phận đồng hồ toàn cầu của đơn vị đấu giá Bonhams. Darracott chịu trách nhiệm bán chiếc đồng hồ siêu phức tạp Graves của Patek Philippe vào năm 1999 với giá 11 triệu USD, một phần của toàn bộ bộ sưu tập trị giá 36 triệu USD.
Katharine Thomas: trưởng bộ phận Sotheby's Watches & Clocks ở New York. Một trong số những thành công của cô trên bục đấu giá là việc bán chiếc đồng hồ Cartier Victory Clock của Franklin D. Roosevelt, lập kỷ lục thế giới vào thời điểm đó là 1,6 triệu USD cho một chiếc đồng hồ Cartier.
Những cuộc đấu giá đồng hồ đang phát triển mạnh mẽ và được biết đến rộng rãi hơn nhiều. Trong một phiên đấu giá, ngoài bản thân hiện vật, điều gì thực sự khiến các chuyên gia để tâm. Đó chính là người bán, những người ký gửi sản phẩm cho đơn vị đấu giá. Những câu hỏi xung quanh người bán có thể là: Họ là ai (liên quan đến chiếc đồng hồ)? Lý do họ cần bán đồng hồ? Đây là lần đầu họ đến với đơn vị đấu giá hay đã có kinh nghiệm từ trước?
Ý kiến từ cả ba chuyên gia đồng hồ là không có người bán cố định. “Người bán và câu chuyện đằng sau mỗi chiếc đồng hồ là khác nhau” Bacs chia sẻ. “Mỗi ngày sẽ có một câu chuyện mà chúng ta chưa từng nghe trước đây.”
Thomas của Sotheby’s đã từng kể: Có một người đàn ông đến văn phòng ở New York với chiếc đồng hồ cũ vào năm 2013. Hóa ra đó là một chiếc Rolex Sea-Dweller nguyên mẫu không có van thoát khí heli. Vào năm 1967, Rolex đã hợp tác với Hải quân Hoa Kỳ và nhóm UDT (tiền thân của SEALs) để phát triển một chiếc đồng hồ theo thông số kỹ thuật riêng. Ngoài ra, vành chiếc đồng hồ mà người đàn ông mang đến đã bị bung ra khỏi vỏ trong quá trình thử nghiệm – khiến nó trở thành hiện vật thực sự của một nhà sưu tập, đi kèm theo đó là một câu chuyện. Thomas đã bán thành công chiếc đồng hồ với giá 350.000 USD.
Cô ấy đã nói: “Bạn không bao giờ biết ai ở đầu bên kia của điện thoại và họ có gì”.
Phần lớn, người bán đồng hồ rơi vào năm loại:
- Những nhà sưu tập dày dạn kinh nghiệm, những người biết thị trường và các xu hướng. Họ có thể bán để tạo khoảng trống trong bộ sưu tập của mình và bổ sung kinh phí cho những lần mua sau.
- Các đại lý kiếm sống bằng cách mua và bán đồng hồ.
- Người bán chỉ có một chiếc đồng hồ duy nhất. Có thể đó là một món quà hoặc được thừa kế, và người bán muốn thanh lý tài sản. Cuộc trò chuyện mở đầu thường bắt đầu, “Tôi có chiếc đồng hồ này, không biết nó là gì và đáng giá bao nhiêu. Giúp tôi." Với điện thoại di động ngày nay, người bán tiềm năng chỉ cần chụp ảnh sản phẩm và gửi tin nhắn cho chuyên gia.
- Nhà hảo tâm cũng có thể là người bán hàng. Giả sử ai đó có một chiếc đồng hồ rất có giá trị, nhưng họ muốn để lại nó cho hai hoặc nhiều người thụ hưởng. Họ cần bán chiếc đồng hồ và phân chia theo mong muốn.
- Một nhà sưu tập đồng hồ đam mê có thể quyết định sưu tập thứ khác và bán toàn bộ bộ sưu tập trong một cuộc đấu giá. Bacs từ Phillips nói: “Đó là cách chúng tôi có thể bán được từ 50 đến hơn 100 chiếc đồng hồ từ cùng một người. Trong những trường hợp như vậy, chúng tôi có thể trải rộng nó ra hai hoặc ba mùa để đạt được mức giá tốt nhất - đặc biệt nếu bộ sưu tập chứa các phiên bản chỉ khác nhau chút một.”
Lý do quyết định bán đồng hồ
Darracott tại Bonhams nhận thấy hai lý do thường gặp: (các) món đồ có thể được bán để mua một món đồ khác hoặc có thể người bán có mong muốn nâng cấp bộ sưu tập bằng cách thay thế một món đồ đã có trong đó bằng một phiên bản hiếm hơn và có giá trị hơn.
Vì việc nâng cấp cần kinh phí nên phải bán một hoặc vài chiếc đồng hồ để có được chiếc đồng hồ mong muốn. Bacs cho biết thêm: “Một số người có thể có một chiếc đồng hồ quá cao cấp để thực sự đeo trên cổ tay. Vì vậy, chiếc đồng hồ chỉ nằm trong ngăn kéo hoặc két sắt. Họ muốn bán chiếc đồng hồ đó.”
Tôi muốn nói thêm rằng một số người bán có thể sở hữu những chiếc đồng hồ đã trở nên có giá trị đến mức chúng trở thành một phần quá lớn trong phần tài sản của chính họ. Họ bán đồng hồ để mua một thứ khác trong cuộc sống, ví như nhà cửa.
Cách chọn đồng hồ để gửi tới các đơn vị đấu giá
Nếu bạn là một nhà sưu tập mới hoặc người chơi thông thường nhưng tình cờ có vài chiếc đồng hồ để bán, lựa chọn gửi đồng hồ tới đơn vị đấu giá không phải là một quyết định dễ dàng. Mỗi chiếc đồng hồ đến với bạn đều có một lý do đó, hoặc bạn thực sự thích chiếc đồng hồ đó. Cần phải mạnh mẽ đưa ra quyết định, gạt bỏ tình cảm nếu muốn bán đi một chiếc đồng hồ.
Dưới đây là một số lời khuyên mà các chuyên gia đưa ra để giúp khách hàng quyết định (những) món đồ nào nên bán đi:
Thời gian đeo trên tay: Một số người sẽ thấy vui khi có nhiều đồng hồ. Nhưng có những người lại không thấy điều đó, họ cảm thấy không thể đeo hết đồng hồ. Nếu có một chiếc đồng hồ ít khi đeo, bạn có thể cân nhắc bán chiếc đồng hồ này đi.
Đồng hồ cần dịch vụ chăm sóc tốn kém: Đồng hồ cao cấp luôn luôn cần phải bảo dưỡng, chăm sóc. Nếu sắp đến thời gian cần bảo dưỡng, mà bạn không muốn chi trả, vậy đây chính là lý do bạn nên đến gặp đơn vị đấu giá.
Sở thích thay đổi: Theo Darracott tại Bonham, đây là lý do lớn nhất để bán đồng hồ. Thật đơn giản, người bán muốn thay đổi “khẩu vị".
Cân đối lại bộ sưu tập: Giống như với danh mục đầu tư chứng khoán, đôi khi chúng ta tập trung quá mức vào một thương hiệu, phong cách. Ngoài ra, sự tập trung vào các mẫu đang “hot" trên thị trường khiến tổng thể bộ sưu tập không có sự cân xứng. Có nhiều mẫu đồng hồ hot không phải điều tệ, nhưng quá nhiều vốn đổ dồn vào một loại có thể được xem là dấu hiệu để thay đổi.
Chật: Đôi khi quyết định bán đồng hồ chỉ đơn giản là vì người bán muốn “giải phóng" hộp đựng đồng hồ. Không hề phức tạp. Có rất nhiều lý do nghe thôi cũng đã thấy đơn giản.
Chuẩn bị để bán đồng hồ cho đơn vị đấu giá
Chắc chắn có một số điều nên và không nên khi chuẩn bị bán một chiếc đồng hồ. Bacs, Darracott và Thomas đều đồng ý rằng người bán cần thực hiện đúng loạt công việc chuẩn bị để cho đồng hồ đạt được giá trị lớn nhất.
Bước đầu tiên là thu thập tất cả các phụ kiện, giấy tờ liên quan đến đồng hồ. Đảm bảo bao gồm thẻ bảo hành và/hoặc giấy chứng nhận và hướng dẫn sử dụng.
“Nhưng đừng dừng lại ở đó,” Bacs nói thêm “Bất cứ thứ gì liên quan đến chiếc đồng hồ đều có thể được những người đấu giá quan tâm. Nếu được thừa hưởng nó, bạn có thể chưa bao giờ được biết đến giấy tờ. Đừng bỏ cuộc, hãy tìm kiếm kỹ số giấy tờ. Hỏi kỹ các thành viên trong gia đình. Nếu có ảnh về chiếc đồng hồ và người đeo, hãy thu thập. Và nếu đó là một người có thể nhận diện (liên quan đến nghề nghiệp) thì càng tốt. Nhiều chiếc đồng hồ có thư từ liên quan như thư qua lại từ nhà sản xuất, đại lý được ủy quyền hoặc nhà cung cấp dịch vụ là phổ biến. Ngay cả những thứ đơn giản như quảng cáo cho sản phẩm cũng có thể giúp tăng giá.
Tuyệt đối lấy hộp đựng ban đầu và hướng dẫn sử dụng nếu bạn có thể. Nếu không, thì bạn có thể cân nhắc mua chúng trên thị trường bên ngoài. Những món phụ kiện này thường không tốt như bản gốc nhưng hộp và sách hướng dẫn trùng với thời gian sản xuất sẽ tạo nên một tổ hợp toàn chỉnh hơn để bán. Ngoài ra, đối với một số nhà sưu tập, họ còn quan tâm đến cả hộp vận chuyển bằng bìa cứng, toàn bộ gói hàng được chuyển từ nhà sản xuất đến đại lý ủy quyền.
Tóm lại, gói hàng càng đầy đủ - thẻ treo, nhựa bảo vệ và bất kỳ thứ gì khác. Bạn càng mang lại nhiều giá trị cho người mua, sản phẩm càng có khả năng được bán với giá tốt. Nếu bạn đang sử dụng một nhà đấu giá có uy tín, hãy liên hệ ngay với chuyên gia, họ sẽ cho bạn biết điều gì là quan trọng đối với từng sản phẩm.
Một số chiếc đồng hồ có bối cảnh riêng. Ví dụ, một số nhà sản xuất tạo ra các đợt sản xuất đặc biệt (đồng hồ có logo) cho khách hàng doanh nghiệp. Nếu một công ty sản xuất đồng hồ cao cấp, có lẽ họ cũng sản xuất những thứ khác. Nếu bạn có thể thu thập một số thông tin tưởng chừng phù du này, nó sẽ tạo ra một bối cảnh mà người bán đấu giá có thể sử dụng để tạo ra sự quan tâm và có thể tăng thêm giá trị cho sản phẩm đấu giá.
Có nên bảo dưỡng đồng hồ?
Bảo dưỡng đồng hồ trước khi bán đấu giá có lẽ không phải một ý tưởng hay. Bởi theo Darracott “Việc bảo dưỡng có thể gây ra lỗi mà ban đầu không có”. Bacs cho biết thêm: “Hãy để chuyên gia quyết định xem có nên thực hiện loại bảo dưỡng nào cho đồng hồ hay không. Ví dụ, khi chúng tôi bán chiếc Rolex Daytona của Paul Newman, chiếc đồng hồ này đã bị trầy xước - có thể là do chính Paul Newman gây ra”. Trong trường hợp này, việc khôi phục tác phẩm về tình trạng ban đầu sẽ là một tội ác. Việc xử lý đồng hồ một cách cẩu thả như vậy có thể đã làm giảm đáng kể giá gõ búa.
“Tại Sotheby's, chúng tôi mở tất cả đồng hồ,” Thomas nói thêm “Chúng tôi muốn chắc chắn về những gì chúng tôi nhận được.” Bên cạnh các vấn đề về tình trạng mà chỉ khi mở đồng hồ ra, đôi khi có những bộ phận không thuộc về chiếc đồng hồ đó. Có thể chúng được lấy từ cùng một nhãn hiệu hoặc thậm chí là cùng một mẫu mã, nhưng từ một năm khác.
Những điểm không hoàn hảo này thoạt nhìn có vẻ nhỏ, nhưng danh tiếng của những người bán đấu giá được xây dựng từ từng tác phẩm. Trách nhiệm của các đơn vị đấu giá là trình bày tác phẩm như thực tế; không phải một sản phẩm được phục hồi.
Người mua cũng có có quyền xem xét thẩm định, họ cần biết mình sẽ nhận được gì, và nên đặt ra các câu hỏi thích hợp trước khi đấu thầu bắt đầu.
Cho dù bạn có chọn tham gia các dịch vụ của một nhà đấu giá để bán đồng hồ của mình hay không, hãy tìm kiếm lời khuyên từ người có đủ chuyên môn để hỗ trợ trong bất kỳ quyết định nào liên quan đến việc bảo dưỡng đồng hồ trước khi bán.
Chủ sở hữu mới có thể muốn người bán của mình thực hiện công việc bảo dưỡng, và bất cứ điều gì bạn làm, trong trường hợp tốt nhất, chỉ có thể tăng giá trị bằng chi phí dịch vụ và trong trường hợp xấu nhất, làm giảm giá trị của nó.
Bacs cảnh báo về việc chọn đúng nhà cung cấp dịch vụ nếu bạn quyết định thực hiện một số công việc trên sản phẩm sắp đem đi đấu giá. “Một người thợ sửa đồng hồ có lẽ không phải là người thích hợp để bạn giao đồng hồ cho. Họ sẽ muốn khôi phục nó về tình trạng nguyên sơ ban đầu. Đó có thể không phải là điều sẽ mang lại kết quả tốt nhất trong một vụ mua bán.”
Phương thức bán hàng
Có rất nhiều thị trường để bán một chiếc đồng hồ có giá trị. Phổ biến nhất là các bên tư nhân, nhà đấu giá có uy tín và đại lý. Có những ưu và nhược điểm với mỗi địa điểm bán hàng.
Ưu và nhược điểm của các địa điểm bán hàng khác nhau
Bên tư nhân không xác định
- Rủi ro: Cao, chỉ được biết đến bởi danh tiếng cá nhân
- Tiền thu được: Thấp, không có phí đấu giá hoặc phí môi giới, không có hoa hồng
- Thời gian chờ tiền về: Có thể là vài tuần nếu người mua là người nước ngoài. Vận chuyển và đánh giá mất thời gian và tốn kém nếu được bảo hiểm
- Giá tốt nhất: Không có khả năng xảy ra, không có đối thủ cạnh tranh đấu thầu cho món hàng và đẩy giá lên mức tối đa.
Nhà đấu giá
- Rủi ro: Thấp, có luật bảo vệ khách hàng.
- Tiền thu được: Giá tối đa nếu mặt hàng có nhu cầu.
- Thời gian chờ tiền về: Các nhà đấu giá nổi tiếng với sự thận trọng. Sau khi kết thúc, có thể mất thêm 30 ngày nữa để được thanh toán.
- Giá tốt nhất: Có khả năng, chương trình khuyến mãi trên toàn thế giới sẽ thu hút những người đặt giá thầu từ khắp nơi trên thế giới
Đại lý chuyên nghiệp
- Rủi ro: Thấp, nếu giao dịch với đại lý có uy tín
- Tiền thu được: Đáng kể, sẽ mua với mức chiết khấu thương lượng
- Thời gian chờ tiền về: Tương đối nhanh, có thể mất một tuần hoặc ít hơn. Ngoài ra, họ có thể sắp xếp trao đổi đồng hồ từ kho của họ
- Giá tốt nhất: Giá bán buôn, trung bình mà người bán đưa ra có thể sẽ cạnh tranh
Bạn bè
- Rủi ro: Thấp, niềm tin lớn
- Chi phí: Thấp, không đấu giá hoặc phí môi giới, không hoa hồng
- Tiền thu được: Rất nhanh, thường trong ngày
- Giá tốt nhất: Thấp, không cạnh tranh nên không biết giá trị thực
Cách xác lập giá
Đây chính là thứ khiến cho gửi bán đồng hồ tới các đơn vị đấu giá cần phải có phí hoa hồng. Đồng tiền đi trước là đồng tiền khôn, trả tiền cho lời khuyên đúng đắn, đúng thời điểm chắc chắn sẽ ít tốn kém hơn nhiều so với chi phí sửa chữa sai lầm. Bacs chia sẻ: “Việc định giá đồng hồ rất phức tạp và thường gây nhầm lẫn. Giá được công bố để khách hàng ước lượng. Tuy nhiên, mỗi chiếc đồng hồ có rất nhiều biến số ảnh hưởng lớn đến giá trị. Định giá là lĩnh vực mà bạn cần một chuyên gia am hiểu thị trường, hiểu rõ đồng hồ của bạn và quan trọng nhất là biết họ đang nói về điều gì.”
Thomas nói về tầm quan trọng của việc so sánh các mẫu sản phẩm giống nhau: “Độ hiếm hoặc các thuộc tính độc đáo của sản phẩm có thể đẩy giá của nó lên cao. Sau đó, là nguồn gốc nếu nó nổi tiếng hoặc thuộc về một người nổi tiếng.”
Chứng minh những điều như vậy đôi khi là một mệnh đề không phù hợp. Ngay cả những bức ảnh của chủ sở hữu đeo đồng hồ cũng có thể được ghi lại. Tình trạng của sản phẩm cũng được tính vào phương trình và sẽ ảnh hưởng đến tính hữu ích của các số liệu bán hàng có thể so sánh được.
Darracott tại Bonhams cho biết thêm, “Việc có giấy tờ phù hợp (xác thực) cho tác phẩm chắc chắn sẽ làm tăng giá trị. Sau đó là phản ứng của thị trường đối với mặt hàng cụ thể đó.”
Tính giá vốn của sản phẩm
Trừ khi bạn đang bán cho một người bạn hoặc một số bên tư nhân khác, luôn sẽ có một khoản chi phí. Các đại lý sẽ mua đồng hồ của bạn cần kiếm được lợi nhuận. Chi phí có thể từ 25 đến 45 phần trăm giá bán lẻ. Tin tốt là con số này có thể thương lượng. Tin tốt hơn là nếu bạn không thích thỏa thuận này, bạn có thể bỏ đi lúc nào cũng được.
Nếu bạn đang làm việc với một nhà đấu giá có uy tín, bạn sẽ trả một khoản phí tiêu chuẩn cho người bán (hoa hồng) dựa trên giá gõ búa. Khoản phí này dành cho công việc của người bán đấu giá trong việc tiếp thị việc bán hàng và thu hút mạng lưới người mua trên toàn thế giới để đảm bảo giá gõ búa cao nhất có thể. Các khoản phí này thường ở mức không cố định, tùy thuộc vào ước tính doanh số bán hàng và gần như tương tự trong toàn ngành.
Đừng quên rằng người bán không phải là bên duy nhất trả tiền cho nhà đấu giá. Người mua cũng trả phí bảo hiểm cũng dựa trên giá búa. Điều này bù đắp cho đơn vị đấu giá về các công việc bao gồm tìm kiếm thông tin, danh tiếng, cách chứng minh tính xác thực của sản phẩm. Phí bảo hiểm của người mua đôi khi có thể cao tới 30% giá búa.
Đặt “reserve" - giá đặt trước
Nếu bạn đã quyết định đặt tác phẩm của mình với một nhà đấu giá có uy tín, thì cả ba người bên trên đều khuyên đưa ra một mức giá đặt trước.
Trong bài viết Giải nghĩa thuật ngữ ngành đấu giá thông dụng trong tiếng Anh, “reserve" là thuật ngữ trong ngành đấu giá, có thể hiểu là mức giá tối thiểu được thỏa thuận trước giữa người ký gửi và chủ nhà đấu giá. Đặt mức giá tối thiểu cho phép người bán giữ lại món hàng nếu giá gõ búa không đáp ứng được kỳ vọng của họ.
Khi nhận được khoản thanh toán từ đơn vị đấu giá
Mỗi đơn vị kinh doanh sẽ có quy định về cách bạn nhận được khoản thanh toán. Nếu là bạn bè, cá nhân, đại lý, bạn có thể nhận được khoản thanh toán bằng tiền mặt, hay séc cá nhân nếu bạn biết và tin tưởng họ.
Nếu bạn đang sử dụng một nhà đấu giá có uy tín, khoản thanh toán sẽ được thực hiện bằng chuyển khoản ngân hàng.
Kết luận
Đồng hồ là tài sản mang tính cá nhân hơn bất kỳ đồ vật nào. Đồng hồ ở bên cạnh chúng ta qua bao thăng trầm, nó đếm từ tích tắc trôi qua, rồi đến giây và phút. Và chiếc đồng hồ thường đánh dấu kỷ niệm một thành tựu hay đỉnh cao trong cuộc sống của mỗi người.
Bán đồng hồ cũng là một hành động mang tính cá nhân. Nhưng nếu đã đưa ra quyết định trao đi chiếc đồng hồ, để tiếp tục một hành trình mới, bạn muốn làm điều đó bằng cách bán cho người nào sẽ đánh giá cao chiếc đồng hồ, một người biết chiếc đồng hồ xứng đáng với giá trị của chính nó.
